作为一家装修公司，必需要做好营销，才干获取更多的主动客户，而不会做营销的常常就是东一榔头，西一棒槌，乱翘乱打，那么，正确的营销步骤应该是怎样的呢?

　　1、公关在前：找到客户群与装饰公司客户定位相匹配的楼盘，对小区相关主要担任人停止公关，取得最好的小区营销环境。

　　2、推行在后：对小区停止形象包装(小区各类广告、榜样工地门窗形象维护等)，同时应用利益点(如免费量房等)对客户停止威逼，力图在该小区营造最好的气氛，做到装饰公司的形象在该小区是最棒的。

　　3、市场部跟进：对楼盘停止调研及数据剖析、扫楼等摸底工作，知己知彼。然后编辑短信和电话话术停止邀约跟进。

　　4、设计跟进：在交楼之前(越早越好)针对小区户型做好至少3中以上不同作风的设计计划，越细越好，同时做好匹配资料和报价等深层次计划。应用微信、短信等工具将公司设计好的计划发给业主，激起客户兴味。

　　5、工地跟进：做好楼盘工地形象，请求我们的工地做到在整个小区内是绝对的榜样工程，设立良好的鼓励机制，调动监理等主要担任人的积极性和参与性。

　　6、培训跟进：针对小区做好相关专业技艺培训(如户型设计培训、工艺资料培训等)和沟通技巧培训(如客户心理剖析与应对等)以及其它方面的培训，公司最大的资源糜费来自于没有培训好的员工，培训能减少失误。

　　7、活动跟进：在做好上述工作后能够展开系列营销活动，留意把握节拍：先停止公益性质的户型解析活动并以此收罗客户，在初步的接触后再停止下一轮促销性质的营销活动，最终消化客户。

　　只要我们把握好营销的步骤，循循渐进，才干把客户一步一步的引入到我们的公司来，最终消除掉顾客的一切疑虑，以促成成交。

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