在装修行业来讲，任何一个订单的胜利，都是靠的是一家公司的综合实力，而不是某个设计师或者是业务员单独能完成的!由于装修不是卖西瓜，业主点头你就能够卖了。这中间还要有施工质量，公司信誉等等。而关于装修公司的业务员和设计师来说，以下几个要素是必需要具备的。

　　第一，积极的心态。

　　有的设计师总以为本人学了三年的室内与家具设计专业，出来跑业务有点对不住本人和我的那些专业教师们!而态度决议一切!消极的态度在谈单的过程中，就曾经埋下了失败的种子!同时告戒那些刚毕的就出来做设计的新手设计师和业务员们，希望你们能用心去看待你们的客户，做设计师就是要做沟通开端的!其实不只是做装修，任何一个行业都是需求我们去与客户停止细致的交谈。同时，一定要置信本人，置信公司，一定可以把客户效劳好。

　　第二，脸皮要够厚!

　　本来以为本人脸蛋够有肉的，其实不是!这里通常还有个误区!当你看到我，说我脸皮不够厚的时分你脑子此时想的是什么?不好意义主动和业主搭话?还是害臊?其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话，不害臊，关于业务人员来说只是刚开端。真正的厚脸皮最能表现价值的中央的是，在第一次接触业主后的电话联络和二次以后的见面联络!这里就要厚的有程度了!你给业主打电话说什么?你再见业主了该怎样说?举止该如何?我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务才能强到最后和业主猜拳!讨价讨价试问你行吗?此外当你厚到一定水平时分就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫打动了。你凭什么一下子找你装修呢?从另一个角度来说是感动或者说是打动吧!

　　所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量!

　　第三，专业学问一定要熟习!

　　这个很好了解，关于业主的一些问题答不上来!或许，你不会的能够乱说。但是遇到成心考你的业主你只能和单子说：“886”!这里的专业学问面就相当广了!触及到室内设计，施工，建筑构造，资料，报价等等等等，所以关于这些专业的学问一定要学习，用专业去压服客户!你能保证业主不忽然冒出来一个很奇异的问题吗?

　　所以，做业务人员关于专业学问一定要控制好!

　　第四，关于本人所在公司状况一定要理解透彻!

　　对本人公司都理解得不够，这是一个很低级的失误!比方本人公司刷乳胶漆一平方米的报价!管理费收几?能够说业务员要比你的老板还要熟习公司!

　　所以，做业务人员先理解好了本人再出来跑吧!

　　第五，一定要有很好的业主信息源!

　　做装修，假如没有业主信息源，完整靠跑小区的话，那置信你一年也跑不出几个客户，所以这个时分，业主信息关于我们来考究十分重要了，至于来源渠道就能够分为很多种，跑小区是一种，还有物业、建材商、QQ群等都是我们的业务渠道。

　　所以，做业务人员关于情报搜集也很重要的!

　　第六，要有坚持的恒心!

　　做业务员是又苦又郁闷，特别是不见单子的时分，那种身体上和心理上的压力是宏大的，也是漫长的。所以，做业务一定要学会坚持，客户是累计出来的，很多客户短期内不装修的，坚持维护之后，可能在某个时间段，就会为你带来惊人的业绩。

　　第七，合理布置工作力度

　　工作力度怎样了解呢，这点就举个例子阐明吧：普通来讲业务员的上班时间普通是8：30~17：30。而很多业主会选择18：00后吃完晚饭去看房子，或者晚上才有时间去你公司参观。这个时分小区业务员就简直没有了，其他公司也下班了，也没有人捣乱了!而这个时分，你再约客户，是不是就比其别人的时机更多了呢。

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