小区推行不胜利的缘由包括很多方面，客户价值剖析不精确，推行方式太单一，扫楼过程过于粗放等等，而其中最关键的一个缘由是推行人员的士气不振。

　　小区推行人员士气不振的缘由主要有两种可能，一种是新人刚刚参加推行团队，遭遇业主回绝信念大受打击，还有一种缘由是小区推行工作单调乏味，很多人时间久了容易丧失积极性。

　　在鼓励小区推行人员的手腕上，最有效的手腕当然是合理的销售提成奖励计划，这个说起来比拟冗杂，由于要均衡小区推行人员与店内店员的关系，所以每位经销商的提成奖励计划都不太一样。那么在提成之外，我们能做点什么呢?

　　依据多年的小区推行经历，让推行人员在小区推行的过程中持续取得成就感，是让他们坚持激情最有效的做法!

　　1、分小组PK

　　在组织小区集中开发的阶段，应该组织一场运动，将推行人员分红3-4个小组，每个小组3-5人，然后做团队建立，一个响亮霸气的队名和威慑对手的口号是必不可少的。小区推行最高指挥下达各小区的作战任务，各小组与指挥部签署军令状。暂时成立的指挥部要悬挂各小区PK龙虎榜，每天更新各小组的小区业主信息搜集状况，构成你追我赶的竞争气氛。

　　2、晨操

　　小区推行是非常辛劳的一份工作，良好的体能是胜利完成任务的保证，早操工作必需常抓不懈。有人可能觉得很残忍，辛辛劳苦地要扫一天楼，结果早上连个懒觉都没得睡，不免太不尽人情，但是没方法，在高压的作战状态下，必需让员工时辰坚持激情。每天早上准时起床，大家一同跑上一两公里，响亮的口号既能鼓舞团队士气，又能传播品牌形象。

　　3、晚会

　　依据PDCA原理，工作要想做得好必需要有检查和改良，每天晚上的晚会是十分有意义的一件事情。每位参与扫楼的推行人员都要在晚会上做工作汇报，今天搜集了几客户信息，遇到了什么样的业主，明天打算怎样办?在这样的晚会上，大家相互交流学习，既能让彼此之间可以交流经历更快生长，同时也能起到团队鼓励的作用。

　　4、销售战报

　　每天的小区推行战报也十分重要，在当晚的晚会完毕以后，销售经理要对当天的作战状况写一份销售战报，不但要对每个推行团队的工作表现做出点评，还要对每名推行人员的表现做出点评，并且给出合理化的改良倡议。销售战报不能拖，当晚不论多都要发给参与推行的人员，这样每个人才干晓得本人的缺乏，并及时改良。

　　5、短信鼓励

　　只需有竞争就能激起出斗争的愿望，但是假如小区装修情况不理想，有些没经历的推行人员很容易心灰意懒，所以如何在单调的推行活动中找乐子自我鼓励也就特别重要了。通常的做法是给每位队员每天发一条鼓励短信，同时鼓舞大家将推行中的一些感受写成小诗，发过来大家一同分享。

　　6、物质鼓励

　　关于表现优良的团队给予物质奖励也是鼓励推行人员的有效办法，由于大家每天推行活动都很辛劳，对推行人员的认可，就是他们第二天工作的动力。物质奖励不需求特别大，今天业绩排名第一的小组奖励一个西瓜，一盒巧克力，以至两包烟就行，要的就是让他人羡慕。

　　7、情感关心

　　假如在小区推行的过程中，销售经理不能以身作责跟兄弟们斗争在一同的话，必需会让大家觉得很不舒适。在小区推行的过程中，请推行人员吃顿饭，买点水果，遇到谁发烧感冒了关怀一下，人在窘境中遭到的一点关心特别容易打动。

　　8、树立标兵

　　典范的力气是无量的，每天的业绩都挂在了作战室的墙上，推行人员像打了鸡血一样，有的时分站在本人的成果外表前大声喊口号，此时大家争得是一份威严。我们曾经给一支优秀的团队送了个“四小龙”的称号，结果四个小伙子关系更好，干劲更足，名号响彻公司上下。

　　9、鼓舞创新

　　在战争中学习战争，小区推行需求的是执行力。一些新的小区推行办法和思绪都是在实战中总结出来的，比方：我们的一位同事就曾经创造了“电子团购卡”的概念，一下子俭省了做团购卡的钱，而且更可以约请到客户，关于这样的创新活动是必需要给与奖励的。

　　10、铁的纪律

　　没有规矩不成方圆，在激活小区推行人员的同时，也要树立小区推行活动中的规章制度，关于违背制度的人要严惩不贷。铁的纪律是团队执行力的有力保证，所以在对每位参与推行活动的人员停止业绩考核的同时，也要停止纪律考核。

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