与客户沟通是设计师接单时的必要环节,怎样才干从客户进门到交谈把握好其心理,一步步的引导客户走进我们的思绪中，把握客户心理，摸清他的内幕，最终一举拿下呢?经过下面几个步骤，置信你也能够轻松搞定：

　　第一步：揣摩客户的性格

　　揣摩客户是个什么性格的人，有助于我们更好的击破他的心理防线。有些人很强硬，我们的工作很不好做，就需求让他晓得你很尊重他，你需求先肯定他，再引导他，并让他明白，你的计划再好也和他的程度分不开，你的理念再高，也和他相匹配。

　　有的人很细致，这个时分我们想的倡议就要比他想到的还要细致。有些人没有主意，常常拿不定主见，这时分正是我们帮他做决议的时分。临门给他一脚，促成成交。

　　第二步：揣摩客户的经济实力

　　客户的经济实力，是我们必需要理解的一个方面，由于只要晓得他愿意出几钱来装他的房子，我们才干愈加针对性的做出更好的倡议，使本人的设计计划可以切中客户的接受才能，这有助于使客户觉得放松和平安，并为本人的消费行为加强信念。

　　第三步：揣摩客户的生活方式

　　我们晓得，每个人的生活习气都是有差异的，只要深化的理解到他的生活，才干做到更好，同时，这有助于你和他做朋友，在最初的接触中，就要走入他的家庭，成为他们当中的一员，让客户真正的觉得你在设身处地的为他着想。

　　第四步：揣摩客户操行和人际关系。

　　一个人操行和人际关系关于我们来说也是相当重要的，假如是一个真正没有操行的人，有些单宁愿不接，这可能在后期会带来更多的费事。

　　第五步：揣摩客户感情世界

　　揣摩客户的感情，能够让我们疾速找到一种他喜欢的姿势或形象和他接触，在短时间内获得他的好感和信任，并使你的理念和今后的计划一标中的。无论一个客户的背景如何，操行如何，财富如何，对你的信任水平如何，他都是真实存在的，都有他的思想和觉得，都有本人想表达的东西，只是他喜欢或不喜欢对你说的问题。最好的方法就是想方法让他对你启齿，假如他不懂得设计，或和你有着太多的不同而不愿启齿，那么你能够用我曾给你们讲的那些咨询点来发问题并做记载，总之就是想法让他在轻松的氛围里和你启齿，向你倾吐，无形当中你就变成了可以给他协助的人，他对你讲的越多，对你的好感也越多。每个人都该明白，和客户的交往(特别是最初的交往)就是心灵的交往，绝对不该过于理想(仅仅停留在计划上)，用你的心灵你的感情博得他的好感和尊重，用你的人格魅力击破他的防线，降服他的信任。

　　谈单其实也是一种会谈，所谓知己知彼，百战不殆，摸分明了客户的内幕，我们要做的就是尽量的满足客户的需求，最终达成买卖。

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