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大易义鸿凭借多年行业实战经验,结合完善理论体系,打造一系列适用于装饰企业的实战内训课程和咨询项目,真正走进企业,深入解决问题。装饰企业的优势不仅仅在于竞争力或营销力,更在于思想的策动力,因此优化思维,改变心态,做心灵的启迪者,是大易义鸿服务企业的宗旨。

内训特色

名师大家:汇聚全国装饰行业资深学者、设计专家、管理顾问,及各业务板块精英人物,共同组建而成的装饰行业最具实力的顾问师资团队。

落地实战:企业咨询/内训是需要顾问走进企业调研分析企业现状,从而定制出解决企业问题的咨询项目或内训项目,花费一定的周期时长一对一的为企业服务,真正做到实战实效!而非其他培训那种道理连篇,听着热乎,无法落地的囧况。

超值回报:合作企业可以跟随导师去其他企业调研考察、从优秀的同行中借鉴企业运营管理的方法。真是具备了读万卷书、行万里路、阅众多企业,同时还有高人之路的超值回报。

企业内训项目内容:

 

类别

课程

时间

核心内容

受训对象

1

 

 

 

 

 

 

设计

专业

提升

实效设计全案

24课时

掌握客户消费心理,提升方案规划能力,学会快速提案技巧。包含工程全案的统筹与实施、商业设计的销售技能、主题风格及色彩方案、全案时间管理规划。

全体设计部

2

豪宅定制大单模式

16课时

设计创意+配饰流程+作品包装+客户价值+设计促单。1、提升设计师大客户设计和销售能力2、提升大单设计专业水平3、大单的设计方案的包装;4、设计图纸的规范

全体设计部

3

室内空间色彩战略

16课时

1、从基础到高端,快速提升设计师的色彩设计专业水平2、从战略角度了解色彩在室内的功效3、建立理性评价标准,管理与指导下属设计师的配色方案4、熟练掌握国际最新室内配色趋势与手法5、提升自身色彩敏感度,提升自身设计品格

全体设计部

4

家居建筑与易学风水

16课时

古老智慧文化“易经”中阴阳和五行的哲学理想,充分的运用到人的家居环境、生活方式中,从微观到宏观教会设计师给业主提供更好更细致更精准的设计服务。包含五行与房地产的关系;户型结构与风水关系;中西混搭家具组合产生能量分析;家居财富、事业等能量玄机。

全体设计部

5

陈设设计实战

24课时

全方位学习陈设(配饰/软装)所涉及的产品,研究其材质、工艺、细节、色彩、市场、品牌、价格、替代品等相关知识。系统梳理商业、地产、私宅等空间的设计方向,解析陈设设计所有环节,通过实战演练方式,学习与甲方的有效沟通方式,并展开高效设计,以达到方案落地的一致性。

全体设计部

6

 

动力

团队

塑造市场精英团队

8课时

挖掘潜能提升心智责任规则+责任思维+责任训练+激情展现+优胜劣汰+团队融合

全体市场部

7

执行力打造

8课时

问题在现场,答案在现场。培育现场思维,对症下药,提升执行能力。

现场问题+现场思维+现场人+现场管理+执行力量+执行规范+现场执行系统

全员

8

企业文化与人才机制建设

8课时

装饰从业法则、文化落地法则、企业价值观、愿景、使命、行为体现、视觉系统、文化手册、制度规范

全员

9

 

 

 

管理

运营

高效店面管理

16课时

店面功能布局、视觉管理、洽谈室营销、动线设计、服务流程、业务体系、店面营销活动等

客户经理、总经理

10

产品运营系统

16课时

优化企业外埠和内部的供应链管理流程;完善产品线的物流计划事前、事中和事后的管控;建立灵活供应链平台、完善集成信息系统。保持信息与供应链动态管理,建立质询体系;

产品(主材)部

11

非财务人员的财务管理

8课时

总监模式财务预决算方案,知道预算系统建设、决算会议、财务分析报告、财务问责体系、成本控制五大模块,实施界定财务收入、工地领款机制、工程结算机制等。

全体中层、总经理

12

工作目标管控与计划

8课时

1、清晰总经理到部门经理的管理目标;2、岗位职责和工作计划以目标为导向,提升工作效率;3、管理人员学会做目标的设计和分解、执行;

全体中层

13

高效沟通

8课时

会议沟通的方式方法,部门协作沟通,上下级沟通无障碍,1、解决沟通的心态是向内求,焦点外放,减少内耗、协作共存;2、建立企业沟通文化

全体中层

14

 

营销

提升

案例分析会

8课时

建立客户案例分析系统,案例分析会议流程、目标、结果;跟进执行计划及解决客户异议方案策略。减少企业丢单、单值低、签单转化率低等状况。

全体市场部、设计部

15

全员营销

8课时

通过人性管理、教练技术激发全员工作热情及财商,让每个人充分发挥能量,感染身边的朋友和客户,自动自觉成为企业良好口碑的宣传渠道。终端营销、产值体系、组织管理、四铁执行力、财商思维、计划、实战……

全员

16

电话营销

8课时

1、提升营销思维,提高电话人员的销售能力,提升成交率;2、掌握一套电话营销的话术;

全体市场部

17

快速签单

8课时

1、激活设计师状态,通过专业的顾问销售培训,促进签单技能和产值提升,2、传授系统签单流程和操作手法,结合企业现状定制设计师的专业瓶颈;3、通过实战案例解决如何让客户为你的设计买单。

全体设计部

18

大客户谈单

8课时

提升客户区分能力,把控客户需求,定制客户服务,掌握高价制胜、小单做大能力。漏斗法则+客户需求CSF分析+销售预案+案例实战

全体设计部

19

销售预案

8课时

依据客户到店阶段制定不同阶段的销售预案,销售预案包含内容及个性化服务、个性客情深挖、亲情公关等。

全体业务部

22

报价折分与核心卖点梳理

16课时

家装报价拆分系统,精细到每一个装修板块,在报价上做出与竞手的差异化。公司卖点的梳理与提炼。制定出系统的销售工具,便于销售人员更精准的传递公司优势实力。

全体设计、工程部

企业咨询项目内容:

 

类别

项目名称

周期

内容

1

 

营销咨询

会议营销组织与策划

30

依据市场背景策划营销活动,包含5场培训7个会议,带动企业产值及现金流。

(此费用不包含讲师及主持人)

2

年度营销主线与策划

10

分析市场楼盘情况,主营产品结构及定位,消费者分析,竞争态势分析,

SWOT分析等,指导确定营销目标、市场细分、营销整合、预算、年历等。

3

销售模式设计

30

依据企业现场,市场状况,现有产品盈利状况,设计最合适企业现阶段的销售模式,

在原有条件的基础上将销售效应最大化。

4

设计咨询

设计师评级

20

导入设计师评级系统,打造晋升平台,评级前设计师指导,培训,评级管理规范,

试卷,考评标准,设计师职业发展规划。

5

 

 

 

管理咨询

管理系统优化与升级

20

利用装饰企业标准管控模板,通过企业内审、流程调整、工具设计,整理流程、

确立关键控制节点、调整流程与机制、制定相应工具图表、建立信息反馈平台。

6

绩效与激励系统设计

10

双赢绩效,建立自我负责机制,对产值关键业绩指标量化,形成业绩检查督导模式。

包含:行业薪酬 分析岗位价值分析,设计绩效考核,绩效实施与监控。

7

集团分公司管理模型

30

总裁十大红线、总裁时间管理、三大信息库、财务预警、目标管理、过程控制、

管控新思维、平台新信息、沟通新形式、执行新团队、监控新视角。

8

财务预决算系统

30

财务预决算方案,预算系统建设,决算会议,财务分析报告,问责体系,

成本控制等五大模块。

9

年度战略规划

15

塑造企业可持续发展的基础,分析市场环境与现状,用户消费力及竞手,

进行最理想的产品设计,制定经营战略,分析企业面临危机挑战成功等发展要求,

测算投资回报率。进行组织架构的宏观设计。

10

工程咨询

体检式工程管理

7

利用大易独特截面技术梳理系统工程,采取“样板工地营销、堵住延期漏洞、

二线客户开发、客户满意一百、总监执行模式”五大利器,提升工程管理思维,

厘清工程问题。

11

工艺展厅设计

10

整套工艺展厅模块的导入、设计与实施。

12

 

商业模式

咨询

高端设计平台模式

90

设计总监责任制,由雇佣变为合作。打造出定位高端市场的设计平台,

让优秀的设计师在企业平台上创业。解决人才流失,产值规模止步不前,

高端客户大量流失等企业发展问题。

13

大店平台运作模式

90

将设计师创业平台与主材产品、软装配饰产品整合为一体,搭建一个独立大店

来运作。突破企业发展的瓶颈,跳出红海的价格战,独树一帜的创新发展。

14

免费装修终极模式

120

让老百姓不花钱便能将家装修好,同时企业也能得到快速发展,产值规模也

在不断扩大的家装行业终极商业模型。


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